Гари Хэлберт
Как Написать Продающее Письмо,
Которое Сделает Вас Богатым
Диск 1.1
ПРЕДСТАВЛЕНИЕ
Ведущий: Этим утром мы хотели сделать кое-что, что, наверное, не сделаем
больше никогда.
Уверена, вы все слышали про бомбардировку в Оклахома Сити. В новостях
говорили, что бомбардировка продолжалась 163 или 168 секунд. Сейчас мы
прочитаем имя каждого человека, который погиб под бомбами, и затем
проведем минуту молчания в честь этих людей.
Знаете, мы не будем называть имена всех людей, а просто выразим им дань
нашего уважения. Они сделали это в 10:02 по центральному времени, именно
тогда произошла бомбардировка.
Так что если вы хотели бы сказать что-то для них, то можете сделать это
прямо сейчас.
Минута Молчания
Я не знаю, кто из вас успел познакомиться со мной этим утром или на
предыдущих семинарах. Думаю, я уже общалась с каждым человеком в этом
зале.
Меня зовут Тереза. Я прошла с Гари весь путь, вдоль и поперек – Марафон,
Кей Вест, Майами – и затем переехала сюда, тоже вслед за Гари. Я сказала
ему, что приеду сюда на 6 месяцев, потому что не люблю Майами. Я до сих
пор не люблю Майами, но здесь находится его новый офис. Поэтому я
организую все дела и затем уеду. Это достаточно справедливая сделка для
каждого из нас.
1
Итак, это было летом… два года назад. Я до сих пор остаюсь здесь и,
кажется, уже не могу отлучиться от этого парня. Уверена, я уже рассказывала
вам об этом.
Меня зовут Тереза.
Блондинка в красном пиджаке – это Одри. Она была с нами почти год, но, к
сожалению, в силу личных обстоятельств ей придется уехать. Хотя этого не
хочет ни одна, ни мы.
Может быть, мы поддержим ее аплодисментами, пока она еще с нами?
Следующее, что я хочу сделать – просто показать вам отзыв о Гари Хэлберте:
Независимо от того, занимаетесь ли вы сантехникой, являетесь ли
домохозяйкой или являетесь VIP или VP General Motors, информация,
которую он дает, подходит для любого человека…
А теперь, не откладывая дальше, я хочу представить вам Гари Хэлберта!
Гари Хэлберт: Я не планировал записывать этот семинар на аудио. Но я
делаю это по двум причинам, которые вам назову.
Первая причина – множество людей буквально умоляли нас это сделать,
потому что у них не было возможности и времени приехать сюда.
Вторая причина – я считаю так. Чтобы полностью усвоить ту информацию,
которую я даю, вы должны прочитать ее 17 раз.
Вам нужно получить эту информацию на уровне аудио, на уровне текста, на
тактильном уровне. Поэтому мы запишем семинар на аудио, и сделаем это на
более профессиональном уровне, чем когда-либо раньше. И затем тщательно
отредактируем все записи.
Аудио будет записывать мой друг Рокко из Кей Веста.
Затем мы добавим вставки в аудио и создадим продукт, который будет
продаваться за $2,700. По той же цене, что и сам семинар.
Для всех, кто находится в этом зале, будет предложена специальная сделка.
Вы получите аудиозаписи бесплатно. Но бесплатно только на финансовом
уровне. Если вы не сделаете того, что я попрошу, то не получите записи.
Хорошо? Вам все понятно?
Что я попрошу вас сделать? Ведите записи.
2
Я заметил, что если люди не ведут записи во время моего обучения, то затем
не делают те вещи, которые я давал. Некоторые люди думают, что могут
понять все без практики. Но вы можете представить, что мужчина понимает,
как рожать ребенка, просто пройдя обучение? Мужчины никогда не поймут,
как это сделать.
У меня есть друг, который является самым смертельно опасным парнем в
мире, когда дело доходит до борьбы на руках. Он принимает в ученики не
так много людей.
Что он делает в конце обучения? Он приводит учеников в один из баров для
байкеров.
Он не предлагает никому побороться на руках, потому что байкеры сами
позаботятся об этом сами.
Итак, если вы учились борьбе на руках у других людей, то можете получить
в награду черный пояс, научиться делать поклоны, изучить историю этого
искусства и прочите милые вещи.
Но если вы попросите меня поставить мои деньги на победу в борьбе, то я
поставлю на парня, который ходит в бары для байкеров и надирает им
задницы вот уже 3 или 4 года подряд.
Итак, я хочу сводить вас в бар байкеров копирайтинга.
Я… В этом зале есть люди, которые могу сказать, что отправили 3,5
миллиарда успешных продающих писем?
Что ж, это означает, что мы будем делать это по моему подходу. И действуя
по моему подходу, мы можем также начать прямо сейчас.
Итак, для начала я хотел бы рассказать вам следующее…
Меня зовут Гари Хэлберт. Я – самый лучший копирайтер в истории. И в
следующие 3 дня я обучу вас тому, как это делать. Пленных мы не берем.
Возьмите конверт, который лежит на вашем столе, и ручку. Напишите ваше
имя. Прямо на конверте. Кому-нибудь нужна с этим помощь?
Ниже напишите Сол Майами Бич Отель. 3925, Колинс Авеню, Майами Бич,
Флорида, индекс 33140.
Напишите все это на конверте.
В директ мэйл, если вы поговорите с профессионалами, то узнаете, что они
не используют выражение «обратный адрес». Они называют эту часть
«адресным уголком» или «угловой визиткой».
3
Просто чтобы вы знали – вы только что заполнили адресный уголок.
Итак, дальше мы сделаем немного необычную вещь. Я хочу, чтобы ниже вы
написали «Пятница»…
Лорейн, ты пишешь?
Пятница.
Затем напишите сегодняшнюю дату.
Ниже напишите точное время, 10:20am.
В середине конверта находится адрес. Мы отправим этот конверт
особенному человеку. Кто из вас может отправить письмо своей маме?
Поднимите руки.
Мы напишем письмо. Вашей маме или в честь вашей мамы. Это не имеет
значения. Напишите здесь ее имя.
И затем, ниже, напишите ваше имя.
Теперь напишите ваш адрес. Улица, город, штат, индекс. Хорошо?
У вас на столе должна лежать марка. Возьмите ее и приклейте в нужное
место – верхний правый уголок конверта.
Тереза, где находятся письма, которые я… Они все в этой папке?
Письмо Для Мамы.
Хорошо. Мы пишем «Дорогая Мама» или, возможно, у кто-то из вас
называет или называл маму по-особенному. Вы можете использовать это
слово. Я называл свою маму «Мама Джо». Я бы написал «Дорогая Мама
Джо» или просто «Дорогая Мама».
Теперь напишите… Это ваше приветствие. «Дорогая Мама».
Теперь мы напишем первый абзац. Писать письма можно разными
способами, и многие из них являются эффективными.
Я не смогу за три дня обучить вас каждому способу написания писем, так что
я обучу вас одному реально хорошему способу, после чего мы можем
коснуться и других вариантов.
Я предпочитаю делать отступы между абзацами в 5 пробелов.
4
Итак, сейчас мы собираемся написать первое предложение первого абзаца.
Хотя вы пишете от руки, я хочу сразу сказать, что если бы вы писали его на
компьютере, то я бы рекомендовал также делать отступы в 5 пробелов.
Итак, вы все написали «Дорогая Мама». Теперь напишите:
«Я сейчас очень занят, поэтому у меня нет времени тебе позвонить.
Поэтому я пишу тебе это письмо».
Это ваш первый абзац. Я не всегда так делаю, однако если вы можете
поместить первый абзац в одно предложение, это будет хорошей идеей. Это
не жесткое правило, однако во многих случаях такой подход работает очень
хорошо.
Итак, одно предложение и один абзац.
Теперь двигайтесь ниже. Я предпочитаю оставлять между абзацами немного
места, благодаря этому текст читается намного легче. Я оставляю пять
пробелов.
«Знаешь, Мама, я не просто появился на свет благодаря тебе. Ты также
кормила меня в самый важный период моей жизни».
Тот же абзац, новое предложение.
«Я сейчас нахожусь под сильным давлением, и почему-то вдруг подумал о
тебе».
Тот же абзац, новое предложение.
«И я подумал, что возможно, уже давно не говорил о том, как сильно тебе
благодарен и как сильно тебя люблю».
Итак, переходите к новому абзацу. Вспомните, как вы встречались с мамой
на вечеринке в честь дня рождения или когда она приезжала на ваш
выпускной. Или когда испекла вам пирог. И сейчас я хочу, чтобы вы
написали не то, что я диктую, а что-нибудь персональное.
Новый абзац.
«Мне с большим счастьем вспоминаю, как ты приезжала на мое 25-летие в
этом красивом платье с веточками».
Новый абзац.
Напишите не то, что я диктую, а свое самое приятное воспоминание.
«Так или иначе, я хотел бы увидеться с тобой как можно скорее». Точка.
5
Итак, подпись. Если это не формальное письмо, то подпись пишется в
нижней правой части.
Если это продающее письмо, я обычно пишу «С уважением». Но это письмо
для мамы, так что напишите «Люблю тебя» или «С любовью» либо другие
слова. И затем напишите свое имя или имя, которым вас называла мама.
Подпишите письмо. Сверните его.
Положите в конверт. Заклейте его.
Хорошо. Теперь возьмите следующий конверт. Мы снова пройдем этот
процесс. В углу напишите свое имя. Ниже напишите адрес: Сол Майами Бич
Отель. 3925, Колинс Авеню, Майами Бич, Флорида, индекс 33140.
Ниже напишите: Пятница, 10:31 a.m.
Теперь напишите: «Дорогая мама». Запятая…
На самом деле, давайте поменяем. Дорогая Мама и двоеточие. И напишите
слово «Мама» в кавычки.
Участник: Где это писать? Куда будет отправлено письмо? Мы пишем это
на конверте?
Гари: О, простите. Простите. Я забежал вперед. Я забежал вперед.
Это уже само письмо. Нам нужно еще написать адрес. Напишите адрес
вашей мамы, свой адрес и наклейте марку на конверт.
Сделали? Продолжаем.
Дорогая «Мама»:
Без особенных имен. Слово «Мама» в кавычках. Кавычка перед буквой «М»
и кавычка после буквы «а», затем двоеточие.
Теперь мы переходим к первому абзацу, и это означает, что нам нужно
сделать 5 пробелов.
«Если бы я не был так далеко от дома, то, наверное, мне бы не хватило
смелости сказать тебе об этом. Но эти слова являются правдой с момента
моего рождения. Ты превратила мою жизнь в ад».
[Громкий смех по всему залу]
6
«Каждый человек, которого я знаю, может похвастаться прекрасной
мамой, которая будет лучше тебя в любом отношении».
Новый абзац. Пять пробелов.
«Ты – ничто иное, как маленький демон, и я считаю, что это самая большая
пустая трата ресурсов Бога. И говоря о Боге,»…
Новое предложение, тот же абзац.
«И говоря о «Боге» …
Слово «Бог» тоже напишите в кавычках.
«И говоря о «Боге», ты определенно не одарена умом. Так что, просто в
случае, если твой низкий IQ позволяет тебе понять то, что я пытаюсь
сказать, позвольте прояснить…»
И теперь мы напишем первый подзаголовок. Я предпочитаю…
Итак, Я Предпочитаю Писать Все Слова В Подзаголовках С Первой
Заглавной Буквы.
Это означает, что первая буква в первом слове пишется с заглавной буквы,
затем первая буква во втором слове тоже пишется с заглавной буквы и так
далее.
Итак, ваш подзаголовок:
Съешь Дерьмо!
Восклицательный знак. Хорошее дополнение!
Итак, мы начинаем новый абзац. И снова, оставьте пять пробелов.
«Пожалуйста, не звони и не пиши мне. Я не собираюсь с тобой общаться».
И ваша подпись.
Твой сопротивляющийся сын или дочь. Ваше имя.
Затем мы напишем P.S.
P.S. Папа тоже отстойный.
[Громкий смех]
Сверните письмо, положите в конверт и заклейте его.
7
Хорошо. Если вы повернетесь, то увидите женщину с красивыми голубыми
глазами в красном пиджаке. Ее зовут Анна. Видите ее? Она покажет вам, где
находится почтовый ящик. Положите туда оба конверта. Затем
возвращайтесь, и мы начнем семинар.
Кстати, если ваша мама живет вместе с вами, то убедитесь, что она не увидит
второе письмо!
Итак, теперь послушайте меня. Жене, сядь и заткнись уже. Джезус, ты
мешаешь мне на каждом семинаре!
Итак, слушайте. Я делаю все это не просто так.
Почему я делаю такие вещи на данном семинаре? Я не стал вам это
объяснять ранее. Я не хотел прерываться на объяснение во время самого
упражнения, однако объясню все это после его завершения, потому что хочу,
чтобы вы все это поняли.
Кто-нибудь здесь думает, что мы только что выполнили глупое или
ненужное упражнение?
Хорошо. Итак, я хочу сказать про несколько моментов.
Я задам несколько вопросов, которые могут показаться глупыми, но… Нам
нужно коснуться здесь нескольких фундаментальных пунктов.
Не знаю, занимается ли кто-то из вас скуба дайвингом, но если да, то вы
знаете, что это очень сложная штука. В скуба дайвинге нужно изучить не так
много вещей. Но некоторые из этих вещей являются критически важными
для обучения. Одна из таких вещей, например – во время скуба дайвинга
нельзя задерживать дыхание.
Почему?
Если у вас нет скуба оборудования , и вы ныряете в воду с платформы, то
делаете глубокий вдох, и пока находитесь на поверхности, ваши легкие
расширяются, чтобы удержать этот воздух.
По мере продвижения вглубь давление воды начинает сжимать ваши легкие,
они становятся все меньше и меньше.
А когда вы начинаете подниматься, то ваши легкие раскрываются, и когда вы
появляетесь на поверхности, они становятся того же размера, что и во время
ныряния. Все отлично.
Скажем, вы уже нырнули в воду и углубились на 60 футов. Вы делаете вдох,
ваши легкие как обычно принимают кислород и расширяются для его
8
обработки. Они расширяются до того размера, как во время вдоха на
поверхности.
Но допустим, вы по какой-то причине решили подняться на поверхность,
задержав дыхание. Не забывайте, что ваши легкие уже расширились до
полного объема.
Когда вы поднимаетесь, давление воды начинает снижаться, а воздух в
ваших легких расширяется и расширяется, до тех пор, пока ваши легкие не
смогут его сдерживать, и затем воздух начнет выходить наружу через кровь,
нанося вред всему организму.
Итак, допустим, я работаю инструктором на скуба и говорю: «Первое
правило скуба дайвинга – никогда не задерживайте дыхание. А теперь
давайте перейдем к другим вещам».
Скажем, вы ныряете первый день. Вы углубились в воду и говорите: «Ух ты,
круто! Невероятно! Что они там делают? Похоже, у них вечеринка на яхте.
Думаю, я сделаю глубокий вдох, задержу дыхание и вынырну на
поверхность».
Вам уже сказали, что так делать нельзя, и умом вы это понимаете. Однако это
настолько важно, что вам нужно впитать данные основы на клеточном
уровне. Потому что если вы этого не сделаете, то можете нанести себе вред.
9