0. Key terms ad learning objective
Læringsmål
1. Beskriv forretningsmodeller og diskuter deres betydning.
En forretningsmodel definerer, hvordan en organisation skaber, leverer og indfanger værdi, i
økonomiske, sociale, kulturelle eller andre sammenhænge. Det er en skitse for, hvordan en
virksomhed fungerer og tjener penge. Forretningsmodeller er afgørende, fordi de giver klarhed
om, hvordan en organisation fungerer, de guider strategi og beslutningstagning, og de kan
være grundlag for konkurrencefordel.
2. Identificer og beskriv de to generelle typer af forretningsmodeller - standard og disruptiv.
De to generelle typer af forretningsmodeller er:
a. Standard Forretningsmodeller: Disse er traditionelle og velkendte forretningsmodeller, der er
blevet bevist over tid. De repræsenterer etablerede måder at gøre forretning på og findes ofte i
modne industrier.
b. Disruptive Forretningsmodeller: Disse udfordrer og kan potentielt erstatte etablerede
forretningsmodeller. De er innovative, medfører forandring, og kan skabe nye markeder eller
transformere eksisterende.
3. Forklar komponenterne i Barringer/Ireland forretningsmodel skabelonen, som
iværksættere kan bruge til at udvikle en forretningsmodel for deres firma.
Barringer/Ireland Forretningsmodel Skabelon er en ramme, der hjælper iværksættere med at
konceptualisere og udvikle en forretningsmodel. Dens hovedkomponenter inkluderer:
a. Kerne Strategi: Beskæftiger sig med mission, mål og strategisk omfang.
b. Ressourcer: Fokuserer på kernekompetencer, nøgleaktiver og økonomi.
c. Finansielle Aspekter: Dækker indtægtsmodel, omkostningsstruktur og
finansiering/finansiering.
d. Drift: Omfatter produkt/service produktion, kanaler og nøglepartnere.
e. Produkt/Marked Omfang: Adresserer målmarked segmenter og differentieringsfaktorer.
1
Nøgletermer i forbindelse med forretninger
modeller og deres indhold
2
Nøgleord
Ressourcer (160)
Forklaring
De aktiver, både materielle og immaterielle, som en virksomhed
kan trække på for at opnå sine mål.
Faste omkostninger (164)
Omkostninger, der ikke varierer med produktionens eller salgets
volumen, såsom husleje eller lønninger.
Differentieringsgrundlag
(158)
De unikke funktioner eller aspekter ved et produkt, en tjeneste
eller et brand, der adskiller det fra konkurrenterne.
Indtægtsstrømme (162)
Kilderne hvorfra en virksomhed tjener penge, typisk gennem
salg af varer, levering af tjenester eller andre aktiviteter.
Nøgleaktiver (161)
De vigtigste ressourcer, der er afgørende for, at en virksomhed
kan fungere og levere sin værdiforslag.
Forretningsmodel (148)
Den plan eller ramme, en virksomhed bruger til at skabe værdi,
tjene penge og skabe overskud.
Standard forretningsmodeller
Almindeligt anvendte forretningsmodeller, der har vist sig at
(151)
være succesfulde på tværs af forskellige brancher.
Lavprismarkedets forstyrrelse
En enklere, ofte billigere løsning, der målretter oversete eller
(155)
utilfredse kunder på et eksisterende marked.
Kanaler (166)
Midlerne hvorigennem en virksomhed leverer sine produkter
eller tjenester til kunder.
Leverandør (167)
En enhed, der leverer varer eller tjenester til en anden
organisation, typisk som en del af produktionsprocessen.
Mission eller
missionsudtalelse
En udtalelse, der definerer en organisations formål eller dens
primære mål.
Kundefrafald (153)
Raten, hvormed kunder holder op med at bruge en virksomheds
produkt eller tjeneste i en bestemt tidsramme.
Målmarked (158)
En specifik gruppe forbrugere, som en virksomhed retter sine
produkter og tjenester imod.
Kernekompetence (160)
De unikke styrker eller evner, der giver en virksomhed en
konkurrencefordel.
Variable omkostninger (164)
Omkostninger, der ændrer sig i direkte forhold til volumen af
varer eller tjenester, der produceres.
3
Ny markedsforstyrrelse (153)
Innovationer, der skaber helt nye markeder ved at imødekomme
tidligere uopfyldte behov eller nå nye kundesegmenter.
Kerne strategi (156)
Den centrale plan eller tilgang, en virksomhed bruger for at
opnå sine mål og mission.
Drift (165)
De daglige aktiviteter, der er involveret i at drive en virksomhed,
herunder produktion, levering og kundeservice.
Omkostningsstruktur (163)
Blandingen og forholdet mellem faste og variable omkostninger
i en virksomhed.
Produkt/Markedsomfang
(159)
Omfanget eller graden af, hvilke produkter eller tjenester en
virksomhed tilbyder, og de markeder den betjener.
Disruptive
Forretningsmodeller, der radikalt ændrer eller forstyrrer
forretningsmodeller (153)
etablerede industrier eller markeder.
4
1. Business models and their importance
En forretningsplan er en opskrift samt plan der fortæller hvordan virksomheden vil give sine
interessenter en værdi.
Nedenunder kan du se Barringer/Ireland Business Model
'Processen op til forretningsmodellen før forretningsmodellen
1. Indledende validering af forretningsidéen
2. Forberedelse af forretningsmodellen
3. Uddybning af de operationelle detaljer for virksomheden
5
2. Generelle kategorier indenfor
forretningsmodeller
Der er to generelle kategorier i forretningsmodeller. Der er dem som man ved fungere og dem
man videreudvikler på.
1. Standard forretningsmodel (Standard Business Model):
En standard forretningsmodel er en forretningsstruktur, der er velkendt, etableret og har været i
brug i en længere periode. Den er kendt for at være pålidelig og er ofte baseret på traditionelle
forretningsprincipper og metoder. Standard forretningsmodeller har en dokumenteret historie
med succes og er velegnede til stabile og modne markeder, hvor ændringer sker langsomt. Disse
modeller er normalt ikke revl og krat og er kendt for deres pålidelighed og konsistens i at generere
indtægter og overskud.
2. Forstyrrende forretningsmodel (Disruptive Business Model):
En forstyrrende forretningsmodel er en type forretningsstruktur, der sigter mod at ændre eller
forstyrre den eksisterende status quo i en branche eller marked. Disse modeller introducerer ofte
nyskabelser, teknologi eller nye tilgange, der udfordrer de eksisterende spillere og måske gør dem
overflødige. Forstyrrende forretningsmodeller er normalt mere risikable, da de bryder med
konventionelle metoder og kan tage tid at blive accepteret af markedet. De sigter mod at skabe
forandring, ofte ved at tilbyde mere omkostningseffektive, effektive eller innovative løsninger, der
kan ændre måden, en branche fungerer på.
Standard forretningsmodeller
6
Navn på
forretnin
gsmodell
Beskrivelse af
forretningsmodellen
en
Indtjening gennem
reklamer vist til
brugere.
Auction
Produkter eller tjenester
sælges til den højeste
byder.
Kombination af fysiske
butikker og online salg.
Google,
Facebook
eBay
Freemium
Svagheder ved
modellen
Skalérbar, kan
kombineres med
andre modeller
Afhænger af høj
brugertrafik, kan
irritere brugere
at drive en virksomhed
under et etableret
brand.
Grundlæggende
tjenester er gratis, men
avancerede funktioner
koster.
Dynamisk prissætning,
kan opnå højere priser
under stor
efterspørgsel
Best Buy,
Walmart
Enkeltpersoner får ret til
Franchise
Styrker ved modellen
den
Advertisin
g
Brick and
Clicks
Virksomh
eder der
benytter
McDonald'
s, Subway
Spotify,
Dropbox
Bredere
markedsdækning,
fleksibilitet for kunder
produkter/tjenester til
en lavere pris end
konkurrenter.
Manufact
urer/Retail
er
Producenter der også
fungerer som
detailhandlere.
Peer to
Peer
Platforme, der forbinder
individuelle sælgere og
købere.
Kræver investering
i både fysisk og
digital
infrastruktur
Hurtig ekspansion,
Mindre kontrol
reduceret
kapitalbehov
over
franchisetagere
Tiltrækker mange
brugere, potentiale for
opgraderinger
Kan være svært at
konvertere gratis
brugere
Tilbyder
Low-cost
Kan være
uforudsigelig
indkomst
Lavere margener,
Ryanair,
IKEA
Tiltrækker prisbevidste
kunder, høj volumen
risiko for at skade
brandets
omdømme
Apple
Højere fortjeneste,
fuld kontrol over
salgsprocessen
Kræver investering
i
detailinfrastruktur
Skalérbar, lav
overhead
Afhænger af
netværkseffekter,
juridiske
udfordringer
Airbnb,
Uber
Razor and
7
Blade
Grundproduktet sælges
billigt, men
tilbehør/forbrugsvarer
er dyre.
Gillette,
Keurig
Gentagen indkomst
fra forbrugsvarer,
lock-in effekt
Kræver initialt tab
på
grundproduktet
Subscripti
on
Kunder betaler
regelmæssigt for
adgang til et
produkt/service.
Netflix,
Adobe
Forudsigelig indkomst,
kundeloyalitet
Kræver konstant
værditilvækst
Macy's,
Tesco
Personlig
kundeoplevelse,
mulighed for at prøve
Højere
driftsomkostninge
r, konkurrence fra
produkter
online handel
Traditional
Retailer
Fysiske butikker, der
sælger produkter til
kunder.
Det tre typer for forstyrrede forretningsmodeller
8
Navn på
forretni
ngsmod
Beskrivelse af
forretningsmodel
el
Low-End
Disruptio
n
NewMarket
Disruptio
n
Virksomh
eder der
benytter
Styrker ved
modellen
Svagheder ved
modellen
Tiltrækker
prisbevidste kunder,
Kan blive
udfordret, når
potentiale for at
bevæge sig op på
markedet
den bevæger
sig op på
markedet
Skaber helt nye
markeder, tiltrækker
nye kundesegmenter
Kan tage tid at
opbygge
markedsandel
den
Dette er en model, der
sigter mod markedets lavere
ende, hvor kunderne ikke er
villige til at betale for
premiumfunktioner. Over
tid, når produktet eller
tjenesten forbedres,
bevæger det sig op på
markedet og udfordrer de
etablerede spillere.
Denne model skaber et nyt
marked, der tidligere blev
ignoreret af de etablerede
spillere. Den sigter mod
ikke-forbrugere eller dem,
der fandt eksisterende
Walmart
Digital
kameraer,
smartpho
nes
løsninger for dyre eller
komplicerede.
Hybrid
Disruptio
n
Denne model kombinerer
elementer af både low-end
og new-market forstyrrelser.
Den sigter mod det lavere
ende marked, mens den
også skaber et nyt
markedssegment.
Netflix
Fleksibilitet i
markedsstrategi, kan
tiltrække bredt
kundesegment
Kræver
balancering
mellem to
markedsstrategi
er
9
3. (Engelsk) The Barringer/Ireland business
model template
10
Section
Key Term
Description
Sample
Question
Real-World
Example
Google: "to
Core
Strategy
Business
Mission
The overarching
purpose or reason
for an organization's
existence.
What is your
company's
primary purpose
beyond just
making a profit?
organize the
world's
information and
make it universally
accessible and
useful."
Core
Basis for
Strategy
Differentiation
Core
Strategy
Core
Strategy
Resources
Resources
The unique features
or qualities of a
company's product
What makes
your product or
Apple's focus on
design and user
experience.
or service that set it
apart from
competitors.
service unique in
the market?
Target Market
The specific group of
people or businesses
that a company aims
to serve with its
products or services.
Who are the
primary users or
customers of
your product or
service?
Snapchat initially
targeting
teenagers and
young adults.
Product/Marke
t Scope
The range or extent
of products and
markets that a
company will serve.
In which markets
or sectors does
your company
primarily
operate?
Amazon expanded
its scope to
become "Earth's
most customercentric company."
Core
Competencies
Unique capabilities
or strengths that
give a company
competitive
advantage.
What are the key
strengths or skills
that set your
company apart?
Toyota's expertise
in lean
manufacturing.
Key Assets
Physical, financial,
intellectual, or other
assets critical to a
business's
operations and
strategy.
What are the
main resources
or assets that
your company
relies on?
Coca-Cola's brand
and secret formula.
11
Financials
Financials
Financials
Revenue
Streams
The sources from
which a business
earns money.
How does your
company
primarily make
money?
Spotify's
subscription and
advertising
revenue.
Cost Structure
The major costs and
expenses associated
with running a
business.
What are the
main expenses in
your business
model?
Airlines: fuel, labor,
and aircraft
maintenance costs.
The sources of
capital or money
that support a
How has your
company been
Uber raising
capital through
business's
operations and
funded or
financed to date?
venture capital
and later an IPO.
Financing/Fund
ing
growth.
What is the
Operations
Operations
Operations
Product (or
service)
Production
Channels
Key Partners
How a company
creates its product or
delivers its service.
process by which
your product is
made or your
service is
delivered?
The means by which
products or services
are delivered to
customers.
Through which
platforms or
outlets do
customers access
your product or
service?
Other businesses or
organizations that a
company
collaborates with for
Who are your
main business
partners and
how do they
contribute to
mutual benefit.
McDonald's fastfood preparation
and delivery
system.
Nike selling
through its own
stores, online, and
via third-party
retailers.
Intel supplying
processors to
many computer
manufacturers.
your business?
12
4. (Dansk) The Barringer/Ireland business
model template
13
Sektion
Kerne
Strategi
Nøgleord
Forretningsmissio
n
Beskrivelse
Kerne
Strategi
Kerne
Strategi
Ressourcer
Differentieringsg
rundlag
Målmarked
Virkelige
Spørgsmål
Eksempel
The overarching
purpose or reason
for an
organization's
Hvad er din
virksomheds
primære formål
ud over bare at
existence.
tjene penge?
The unique
features or
Kerne
Strategi
Eksempel
qualities of a
company's
product or service
that set it apart
from competitors.
The specific group
of people or
businesses that a
company aims to
serve with its
Google: "to
organize the
world's
information and
make it
universally
accessible and
useful."
Hvad gør dit
produkt eller
tjeneste unikt på
markedet?
Apple's focus on
design and user
experience.
Hvem er de
primære brugere
eller kunder af
dit produkt eller
Snapchat initially
targeting
teenagers and
young adults.
products or
services.
tjeneste?
Produkt/Markeds
Omfang
The range or
extent of products
and markets that a
company will
serve.
På hvilke
markeder eller
sektorer opererer
din virksomhed
primært?
Amazon
expanded its
scope to become
"Earth's most
customer-centric
company."
Kernekompetenc
er
Unique
capabilities or
strengths that give
a company
competitive
advantage.
Hvad er de
nøglestyrker eller
færdigheder, der
adskiller din
virksomhed?
Toyota's
expertise in lean
manufacturing.
14
Ressourcer
Finanser
Finanser
Finanser
Drift
Nøgleaktiver
Indtægtsstrømme
Omkostningsstru
ktur
Finansiering/Fina
nsieringskilder
Produkt (eller
tjeneste)
Produktion
Physical, financial,
intellectual, or
other assets critical
to a business's
operations and
strategy.
Hvad er de
vigtigste
ressourcer eller
aktiver, som din
virksomhed er
afhængig af?
Coca-Cola's
brand and secret
formula.
The sources from
which a business
Hvordan tjener
din virksomhed
earns money.
primært penge?
Spotify's
subscription and
advertising
The major costs
and expenses
associated with
Hvad er de
vigtigste udgifter
i din
Airlines: fuel,
labor, and
aircraft
running a
business.
forretningsmodel
?
maintenance
costs.
The sources of
capital or money
that support a
business's
operations and
growth.
Hvordan er din
virksomhed
blevet finansieret
eller finansieret
indtil nu?
Uber raising
capital through
venture capital
and later an IPO.
How a company
creates its product
or delivers its
service.
Hvad er
processen,
hvormed dit
produkt
fremstilles, eller
din tjeneste
leveres?
McDonald's fastfood preparation
and delivery
system.
The means by
which products or
Drift
Drift
Kanaler
Nøglepartnere
services are
delivered to
customers.
Gennem hvilke
platforme eller
forhandlere får
kunderne
adgang til dit
produkt eller
tjeneste?
revenue.
Nike selling
through its own
stores, online,
and via thirdparty retailers.
Other businesses
or organizations
that a company
15
collaborates with for mutual
benefit.
Hvem er dine vigtigste
forretningspartnere, og
hvordan bidrager de til din
virksomhed?
Intel supplying processors to
many computer
manufacturers.
16