2024
Akademia
Handlowca
Zrozumienie procesu sprzedaży
jeszcze nigdy nie było tak proste
Akademia dla obecnych i
przyszłych handlowców
SŁOWO WSTĘPU
AKADEMIA HANDLOWCA
Szanowni Państwo,
Prezentowana przez nas propozycja projektów rozwojowo-szkoleniowych została
przygotowana na podstawie nowych trendów sprzedażowych, negocjacyjnych i
zarządczych opisanych i przeanalizowanych przez SEC. Propozycja jest wstępną
odpowiedzią zgodną z bieżącym oczekiwaniem rynku na zaistniałe i pogłębiające się
zmiany.
W szkoleniach łączymy zasady sportu zawodowego (Mateusz Mrozowski - były
reprezentant kraju na ME i multimedalista MP) z praktycznym podejściem do
kompetencji miękkich opartym na wynikach (w 2016 roku tytuł najskuteczniejszego
sprzedawcy w branży i najlepszego dyrektora sprzedaży w 2017) w powiązaniu z
zasadami psychologii behawioralnej czyli psychologii zachowań, opierając swoje
szkolenia o konkretne badania naukowe (wykładowca psychologii sprzedaży na WSPiA
w Lublinie i w Szkole Zarządzania Sprzedażą w Warszawie).
Działamy na autorskich programach (notabene z naszych programów korzysta już
ponad 4,5 tys osób i setki firm) w ujęciu nowoczesnej metodologii komunikacji
(psychologia, badania The challenger sale, socjologia) to znaczy, że nie uczymy
niczego, co nie tylko, że daje efekty, ale przede wszystkim, co nie jest potwierdzone
naukowo, że działa.
W trakcie dalszych kroków propozycja szkoleniowa może być zmodyfikowana i wspólnie
z Państwem stworzymy ostateczny kształt projektu, w taki sposób, aby efekt jego
przeprowadzenia w maksymalnym stopniu był zgodny z Państwa oczekiwaniami.
Główną cechą charakterystyczną firmy M&M Mateusz Mrozowski jest dostarczenie
kompleksowych rozwiązań Klientom biznesowym, zarówno w działaniach typowo
szkoleniowych, jak również niecodziennych i nietypowych zapotrzebowań, które często
stanowią dodatkowe uzupełnienie dla naszych projektów rozwojowo-szkoleniowych.
Dla nas nie ma rzeczy niemożliwych, a wszelkie potencjalne trudności w realizacji
najbardziej wyszukanych zamówień traktujemy w kategorii wyzwań, które podejmujemy
z radością.
Zespół M&M
KORZYŚCI
AKADEMIA HANDLOWCA
KORZYŚCI DLA FIRM
Pozyskiwanie większej liczby nowych
klientów
Budowanie trwałych relacji z klientami
Zwiększenie sprzedaży, dzięki
strategicznemu podejściu do negocjacji i
zamykania sprzedaży
Wyższe przychody
Nieustanna aktualizacja strategii
sprzedażowej
Odkrywanie szans na nowy biznes
KORZYŚCI DLA UCZESTNIKÓW
Umiejętność szybszego odkrywania szans na
pozyskanie klienta
Ustalanie własnego procesu sprzedaży
WIEDZA
Unikatowa wiedza oparta o
techniki i merytorycznie
potwierdzone badania
PRAKTYKA
Warsztaty utrwalające zdobytą
wiedzę oraz korygujące
postawy i techniki sprzedażowe
KOMPETENCJE
Pozyskanie nowych
kompetencji, zwiększających
komfort pracy i wyniki w firmie
NARZĘDZIA
Sprawdzone narzędzia,
zwiększające efektywność w
sprzedaży i komfort pracy
Znajomość nowoczesnych modeli
PLATFORMA
sprzedażowych
Dostęp do platformy
e-learningowej w celu
utrwalenia wiedzy
Edukacja sprzedażowa oparta na odczuciach
behawioralnych
Kreacja archetypu własnej osobowości
Nabycie kompetencji w zakresie sprzedaży
telefonicznej, online i bezpośredniej
MENTORING
Indywidualne wsparcie
pomiędzy spotkaniami w
ramach Akademii Handlowca
AKADEMIA HANDLOWCA
W KILKU SŁOWACH
Przejdziemy przez wszystkie etapy sprzedaży po to, aby zwiększyć
skuteczność na każdym z nich.
MODUŁ 1: Otwarcie Sprzedaży
Administracja rozmowy, etapy sprzedaży,
The Challenger Sales, Portret idealnego klienta
MODUŁ 2: Prospecting
Zimne i ciepłe kontakty, kanały pozyskiwania
klientów, networking / social networking,
MODUŁ 3: Badanie Potrzeb
technika 3xT
Technika 3 pytań, matryca zadawania pytań,
techniki badania potrzeb klienta
MODUŁ 4: Prezentowanie
Język korzyści, psychologia podejmowania
MODUŁ 5: Obiekcje i Negocjacje
decyzji, oznaki zakupowe klienta
Sposoby neutralizacji obiekcji, model
psychologii poznawczej i opuszczenia gardy
behawioralnej u klienta
MODUŁ 6: Zamykanie Sprzedaży
Techniki zamykania sprzedaży, pytania
MODUŁ 7: Dosprzedaż
zamykające i kontraktowanie
Up-selling i cross-selling, jak dosprzedawać
po zamknięciu, jak prosić o rekomendacje,
budowa ambasadorów marki
MODUŁ 8: Obsługa Klienta
Proces Follow-Up, Generowanie
MODUŁ 9: Narzędzia
rekomendacji, Badaie zadowolenia klienta
CRM, LinkedIn, oferty handlowe,
Lead Magnet, strona lądowania
MODUŁ 10: Wizerunek eksperta
Budowanie wizerunku eksperta w swojej
branży, zwiększenie autorytetu w oczach
klienta
Jeśli nie możesz czegoś
zmierzyć, nie możesz tym
zarządzać.
Peter Drucker
START:
2024
CZAS TRWANIA:
10 MIESIĘCY
ILOŚĆ MIEJSC:
15
KOSZT 9700 zł netto
*możliwość płatności miesięcznych
1. Warunkiem przystąpienia do Akademii Handlowca jest indywidualna rozmowa
kwalifikacyjna, dzięki której jesteśmy w stanie ocenić, czy Absolwenci Akademii
będą w stanie aktywnie uczestniczyć w zajęciach, aby teorię stosować w
praktyce i podnosić swoje wyniki sprzedażowe.
2. Liczba miejsc jest ograniczona do 10.
3. Absolwenci Akademii otrzymują certyfikat ukończenia „Akademii Handlowca”.
4. Uczestnicy Akademii w ramach szkolenia będą mieli dostęp do wszystkich
niezbędnych materiałów szkoleniowych i szkoleń otwartych, nie ponosząc za to
dodatkowej opłaty. Otrzymują również dostęp do kursów online.
5. Uczestnicy Akademii przez 10 miesięcy będą indywidualnie prowadzeni
metodami coachingowymi i mentorskimi, pracując nad rozwijaniem umiejętności
sprzedażowych.
6. Uczestnicy otrzymają niezbędną wiedzę i nabędą umiejętności w zakresie
najnowocześniejszych zasad sprzedaży bezpośredniej, telefonicznej i online.
Poznają najnowsze trendy panujące w świecie sprzedaży oraz proces, w jaki będą
w stanie wyróżnić się na tle konkurencji.
7. Uczestnicy będą zobowiązani do przystępowania do comiesięcznych
egzaminów, potwierdzających ich zaangażowanie i przyswajanie wiedzy.
AKADEMIA HANDLOWCA
WSTĘPNY
HARMONOGRAM
1 x w tygodniu zajęcia online (1h)
1 x w miesiącu szkolenie online (3h)
indywidualne spotkania
MOŻLIWOŚCI
Większa liczba pozyskanych
nowych klientów
Zwiększenie sprzedaży do
istniejących klientów
Budowanie trwałych relacji z
klientami poprzez bardziej
strategiczne podejście do negocjacji
Wyższe przychody i marże, dzięki
efektywniejszej polityce cenowej i
rabatowej
Szybsze odkrywanie szans na nowy
biznes
Zdolność do ciągłej aktualizacji
strategii sprzedażowej
WIĘCEJ REKOMENDACJI...
POZNAJ PROWADZĄCEGO
MATEUSZ MROZOWSKI
TRENER BIZNESU | AUTOR KSIĄŻEK
WYKŁADOWCA
Ponad 15 lat doświadczenia menadżerskiego i sprzedażowego w branżach:
Marketing wewnętrzny, Farmacja, Budownictwo, IT, Sprzedaż bezpośrednia.
Doświadczenie sprzedażowe zdobywał począwszy od przedstawiciela
handlowego do funkcji Dyrektora Sprzedaży.
Ponad 17 wyróżnień handlowych za wyniki sprzedażowe, w tym tytuł
najlepszego Dyrektora Sprzedaży.
Publicysta ekspercki m.in. Forbes oraz autor 5 książek.
Prowadzący autorskie Akademie: Akademia Handlowca, Szkoła Dyrektorów
Sprzedaży, Akademia Trenerów Biznesu, Akademia Liderów MLM, Akademia
Liderów i Biznesu
Wykładowca akademicki na WSPiA w Lublinie (psychologia sprzedaży)
Szkolił i doradzał takim markom jak: Mercedes, T-mobile, Wipasz, PZU,
AutoCentrum Lis, Uniqa, RayPath, Dr. Irena Eris, EPG i wiele innych.
Certyfikowany Trener Biznesu
pl
KONTAKT
NAPISZ DO NAS I NASZ ZESPÓŁ
SKONTAKTUJE SIĘ WCIĄGU 24H!
ADRES E-MAIL
akademie@mateuszmrozowski.pl
www.mateuszmrozowski.pl